Ninguém Acreditou Quando Disse Que Administrava Sua Imobiliária Com Um Caderno.

Agora Todos Querem Saber Como Ele Vendeu Tantos Imóveis Em Tão Pouco Tempo

PARTE 1

De: Dimmy Carter

Belo Horizonte - MG

Caro leitor,

Nessa série de 3 lições irei lhe mostrar como algumas poucas imobiliárias estão alcançando resultados extraordinários, mesmo sem usar ferramentas sofisticadas, mesmo apesar da crise.

Talvez você já me conhece. Talvez não. Lá se vão mais de 13 anos no mercado imobiliário. Já vi empresas tendo muito sucesso. Mas também já vi muitas imobiliárias fecharem as portas. 

Mas uma imobiliária me chamou a atenção pelo seu método de gestão. Tudo era feito em um caderno.

Sim, em um caderno escolar. Consegue imaginar isso?

Como era possível esse diretor ter o controle do negócio usando uma ferramenta tão simples?

Talvez você saiba melhor que ninguém que administrar e gerar resultados em uma imobiliária não é uma tarefa fácil. Mas o diretor dessa imobiliária era diferente. 

Ele compreendeu que não era uma determinada ferramenta que traria sucesso ou não. Poderia ser um caderno ou até um sistema com os recursos mais avançados. 

Deixa eu te explicar.

Ele já tinha usado as principais ferramentas do mercado. Sua equipe já era expert nelas. 

Mas mesmo assim seus resultados eram muito abaixo do que esperava. Fechava pouquíssimos negócios. Quando fechava…

A dor de cabeça era grande. Precisava gerar resultados mas a coisa não andava. 

Ele conversava com outros diretores e a resposta era algo muito parecido com o que vivia em sua imobiliária.

Foi quando ele entendeu que a ferramenta que usaria não seria o fator determinante. Era algo muito mais simples do que poderia pensar.

Ele entendeu que sua imobiliária precisava de processos simples, mas que quando aplicados pontualmente poderiam gerar resultados extraordinários.

E foi exatamente o que ele fez. Ele entendeu onde estava o gargalo da sua empresa. Começou a entender os números da sua imobiliária. 

E de repente a mudança aconteceu.

As coisas começaram a funcionar de uma forma tão assustadora que mesmo nestes 13 anos de vivência no mercado nunca tinha visto algo igual.

Ele saiu de uma média de 2 imóveis vendidos por mês para quase 30 em apenas 2 meses!

Inclusive na metade do ano ele já tinha batido a meta do ano inteiro.

E quando conto essa história muitas pessoas não acreditam. Mas eu vi com meus próprios olhos a evolução desse diretor e toda a sua empresa.

E muitos querem saber qual é esse segredo.

Porque Algumas Poucas Imobiliárias Tem Tido Excelentes Resultados Enquanto A Grande Maioria Passa Por tremendas Dificuldades?

Mesmo em meio a crise tenho visto um padrão. 

Algumas imobiliárias tem alcançado resultados extraordinários. Isso porque seus diretores decidiram mudar. 

Decidiram que não poderiam mais esperar o fim da crise.

Entenderam que a solução não era usar ferramentas sofisticadas.

Descobriram que o que realmente precisavam eram de processos pontuais que quando aplicados em suas empresas poderiam gerar resultados extraordinários.

Por outro lado tenho visto muitos diretores sofrendo pois não sabem o que fazer diante das mudanças do mercado. 

Vou lhe mostrar agora quais as razões do porque muitos diretores de imobiliárias estão sofrendo, passando noites sem dormir, sem saúde, com as famílias enfrentando problemas… Vou parar por aqui e vamos às razões.

Razão nº 1: O Diretor É Um Faz Tudo.

Hoje uma das coisas que mais observo e que é um dos principais problemas dentro das imobiliárias é que os gestores não conseguem sair da operação.

Ficam apagando incêndio o tempo todo. Cada problema maior que o outro.

Não confiam totalmente em suas equipes e por isso ficam presos na parte operacional da empresa, deixando o estratégico de lado.

A grande questão é: Se você fica resolvendo problemas da operação da sua empresa, quem está pensando em fazer a sua imobiliária crescer?

Seu eu pudesse lhe dar um único conselho eu escolheria esse: saia da operação, foque no estratégico e deixe o trabalho operacional com a sua equipe.

Razão nº 2: Não Possuem Funcionários Engajados

Você pode estar se perguntando: Como posso ficar no estratégico e confiar na minha equipe se meus funcionários não vestem a camisa da empresa?

Eu te entendo. Sei como é isso.

Fui gestor por quase duas décadas sendo 13 anos só no mercado imobiliário. E lidar com equipe não é uma tarefa fácil.

Mas o grande problema que eu percebo é que a grande maioria dos colaboradores estão em lugares errados.

Explico melhor.

Por exemplo, é muito comum encontrar nas imobiliárias funcionários que são parentes. Um cunhado, um irmão, um primo, o padrinho do filho.

E não há problema quanto a isso desde que a pessoa esteja executando a função que se enquadra com o seu perfil comportamental.

Hoje grande parte dos funcionários desempenham funções que não tem nada haver com a essência deles.

Com isso trabalham parecendo que estão carregando um carro nas costas. E é exatamente por isso que os resultados não aparecem.
Sem falar que é muito difícil chamar a atenção de um parente. O fator emocional atrapalha muito nesses momentos. Aí o diretor deixa a coisa como está para evitar estresse.

E quem perde é a empresa.

Razão nº 3: Alguém Sabe Quais Sãos Os Números Dessa Empresa?

Como se não bastasse a dificuldade de lidar com uma equipe que não entrega resultados, muitos diretores ainda enfrentam o desafio da gestão com os números.

A maioria não sabem nem mesmo quantos contatos recebem por mês.

Vejo também com frequência diretores que não estabelecem metas para suas equipes.

Quando estabelecem, o fazem de forma equivocada. Ora estabelecendo metas inalcançáveis, ora colocando metas fracas que não motivam os funcionários.

Isso quando estabelecem metas.

O que mais vejo são funcionários que são tratados de forma complacente e paternalista e não com base em entregas justas e bem definidas.

E eu poderia ficar aqui com você descrevendo por longas horas diversas outras razões.

Mas você precisa voltar ao trabalho. Você precisa fechar negócios.

Na próxima lição vou trazer pra você algumas soluções para esses e outros problemas que esteja enfrentando.

Enquanto isso, deixe o seu comentário abaixo sobre o que achou dessa primeira lição.

Um grande abraço.

Dimmy Carter
Imob Academy

Clique aqui para ler a lição 2

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